Stefania posted on marzo 23, 2010 16.23
Indagine sugli acquisti dei clienti a Piscine di Vicenza
Giunti ormai alle soglie della fine di questa stagione invernale, possiamo provare a tirare le somme sugli esiti degli acquisti dei corsi e sugli andamenti delle iscrizioni a Piscine di Vicenza. Focalizzandoci, in particolare, nel capire la risposta che è stata data dai nostri clienti all'introduzione dei pacchetti MIO/NOI, la principale novità sugli acquisti della stagione 2009/2010.
Dai dati statistici in nostro possesso, sembra che quasi uno su due dei nostri utenti abbia deciso di acquistare un pacchetto, personalizzato a seconda delle proprie esigenze: in particolare, se il 52% dei clienti ha acquistato i corsi seguendo la modalità tradizionale, il restante 48% ha preferito scegliere invece i nuovi pacchetti, ritenendoli vantaggiosi.
Se poi andiamo ad analizzare nel dettaglio come questi pacchetti sono stati usati, i dati ci dicono che se il 27% dei clienti ha deciso di comperare un pacchetto di 2 o 3 turni - con frequenza di una o più volte la settimana - un altro 27,40% ha comperato - sin dall'inizio della stagione - un pacchetto di 4 turni, che copre dunque l'intera stagione. Un dato quest' ultimo significativo, considerando la difficoltà di solito a programmare e scegliere soluzioni di acquisto a lungo termine.
Ma chi sono questi acquirenti? I numeri ci dicono che la maggior parte degli acquisti pensati per una durata stagionale - pacchetti MIO e NOi di 4 turni - sono stati destinati ai bambini, focalizzandosi spesso su una sola attività; gli adulti, invece, preferiscono comperare di volta in volta pacchetti di durata più breve, combinando però un numero maggiore di attività fra di loro e magari cambiandole e sperimentandone di nuove di turno in turno.
Piacciono dunque i pacchetti MIO/NOI, che sono stati scelti da quasi la metà di tutti gli acquirenti, a conferma della loro praticità e convenienza e della possibilità di personalizzazione che offrono.
Ricordiamo infine che, giunti alle soglie dell'inizio del 4° ciclo, i pacchetti sono ancora acquistabili, e permettono di aver in aggiunta (INPIU') i corsi estivi - in acqua e in palestra - a prezzi ridotti (Maggiori informazioni)
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| Fig. 1 - Grafico vendite corsi |
Fig. 2 - Grafico target acquisti pacchetti 4 turni |
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| 52% - Acquisto singolo |
54,51% - Bambini |
| 48% - Acquisto pacchetti MIO/NOI |
37,1% - Adulti |
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6,91% - Anziani |
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1,51% - Neonati |
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